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现在回想起之前的事情依旧历历在目，就在几年前，我一直在一家工厂打工，为了改变自己的经济状况，他一有空闲就到外边做兼职，比如卖旧书、帮商家派送宣传单等。几个月下来，梁先生钱没挣多少，倒折腾得身心疲惫。妻子不忍心见到他劳累，向他建议道：“俗话说卖油的人浑身油水，你倒不如去卖油。”梁先生暂时也找不到其它路子，唯有听从妻子的建议，找了一家食用油供应商，利用周末，开始了卖油挣外块的油贩生活。
因为我卖的是纯正花生油，货真价实，加之是送货上门，从第一天开始，生意就得到了街坊们的欢迎。
第一个月，减去成本，盈利近1000元。这可把我乐坏了，没想过油这么好卖，开门第一仗就获利匪浅。
半年后，我有了个新的想法，想改变踩着自行车四处兜售油的生计。自己只是一个转街卖油的，生意再好收入始终有限，如果做食用油供应商，岂不更好？当时我把自己的想法告诉妻子，希望妻子能支持我辞职下海，专心做食用油生意。
善解人意的妻子知道我决心已定，便答应了。但她有一个要求，就是在我辞职前，一定要计划好店址、找好榨油机设备。
得到妻子的支持，感觉如虎添翼，我踩着那辆用来卖油的自行车，先后走访了十多家食用油供应商，向他们打探榨油机器来源和经营经验。得知我要买机器生产食用油，商家们仿佛如临对敌，不肯透露半点信息给我。辗转了半个多月，依然一无所获。
失望之余，我只好把希望寄托于报刊和网络上，希望在上面找到自己心目中的榨油设备。一天，我在电脑上看到一篇“加入某企业黄页，为您解决设备难题”的文章，上面就有供应我梦寐以求的榨油机。于是，赶紧拨通了黄页上某机械的销售电话。功夫不负有心人，某公司客服人员不仅告诉我有各种型号榨油机，邀请我加入黄页，还请我亲自上门考察，学习榨油技术。
2012年，我的榨油加工坊开张营业了。我把加工坊的店址选在菜市场附近，消费者在这里不仅可以亲眼目睹食用油的生产过程，还可以用自己带来的原料加工制作。完全透明的加工过程增强了人们对我公司产品的消费信心，开业初，由于人手不够和资金有限，不得已定下先预约后榨油的规则。
我认为要赚大钱，不能一直做斤两计算的零售，必须有大客户。我对大客户的定义是：一是需求量大，二是长期稳定。于是我带上自己生产的食用油样品，拜访了附近几所学校的食堂负责人，以求成为他们的固定供油商，为了达成合约，我还主动把油价降低了10％.结果，便签下了3份合约。同时，我还走访了几家宾馆酒楼，这些耗油大户每天的耗油量，足以让我的某牌榨油机转个不停。
正当我的生意进行得如火如荼时，一个还在踩自行车走街串巷卖油的朋友找到我，要求我定期定量供油给他。因为我也是过来人，我顿时明白这是一个扩展市场的好机会。我跟朋友商定，只要朋友介绍一个油贩来，就给他售价的2％作为介绍费，并相应比其他供应商降低油价3％供给他们。用这个方法，我把散落在各地区的油贩集结在自己旗下，形成了一支“卖油小分队”。
稳定的客户和网状的经营法使我迅速占领了当地的销售市场，生意非常火爆，平均每月赢利达5—8万元。
现在，我的食用油加工坊已扩展到三个店面。目前我正准备为自己的食用油加工坊重新命名，生产出来的油会通过正规包装并以品牌的方式出现，目的是为了公司化规模化。另外，还准备在加入几家企业的黄页，因为帮助真的很大，可以在上边进行方便快捷的交易，为进一步打开市场做好准备。
相信自己，敢拼才会赢。
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发表于 2024-10-30 04:53:09
